穿成二小姐 38.

次日清晨，连溪很难得的早起，并且破天荒的叮嘱晴儿给自己好好收拾了一番，还刻意强调，衣服要穿稳重但不沉闷的颜色，款式要简单明了但是有品位；头发要处理得比较有精神。

化妆什么的，连溪虽然一直不爱，但是今天居然也破例让晴儿给描了一下眉，嘴唇什么的就不必了，这个年代，所谓的口红不过就是红纸在唇上压一下，脱了些颜色便算，搞得非常没有水平，而且也确实没有品质保障，所以还是算了，那些什么胭脂花粉的也免了，连溪怕过敏……

及至收拾妥帖用过早膳，居然也费了不少时间，欢儿来报，掌柜们都已经在议事厅候着了。

连溪又对着镜子好好整理了一番，觉得还过得去，然后才和连彤一起出了屋。不过那一番讲究，把连彤看得直摇头——这妮子什么时候这么多过场了……

连溪在心里却想着，今日可是大日子，自己作为连记布庄的东家，第一天走马上任，第一次开店长会议，哦不，这叫掌柜会议，着形象能随便了去？

到了议事厅，早已经有府上的小厮丫头来招呼各位掌柜，只见掌柜们着了统一的青色长衫，在议事厅两边端坐，每位前面的案上已经放了些糕点茶品，想来是因为议事，所以，不备酒。

连溪和连彤一跨入屋内，之间两排十六名掌柜同时起立，对着连溪和连彤躬身行礼：“大小姐、二小姐！”

按例，连溪和连彤嫁给了漆权玉，那么，除了贴身的丫头也许还改不过来称呼，依然保持小姐的叫法之外，其他人在漆府都当以夫人相称。

不过掌柜们如此统一的小姐称呼，无疑非常明确的表示了，作为连家的人，即使如今跟了两位小姐，也同样并不意味着属于漆家。

连彤微笑着，叫了声坐。十六名掌柜便又齐刷刷的端坐了——端坐，就是连溪特别讨厌的那种跪坐。

悲催的掌柜们啊，连溪忍住自己吐舌头表示悲壮的心情，依旧摆了一副道貌岸然的东家形象跟着连溪往主位上走。

等到连溪和连彤在主位上坐定，已经有两位丫头上来给二位夫人沏茶。连溪也趁这个时间好好的打量了一下自己手下的这十六位大将。

虽然一眼看去，大约是因为是商人的关系，俱都是和蔼可亲的容貌，其中几个虽然是五六十的年纪，非但不显得老态龙钟，反而个个精神矍铄，身手敏捷……

都是些会武功的江湖人物啊，不错，身体健康才能好好工作嘛……

连溪对这些掌柜当然是半个也不认识，而连彤在庄上这么三年，虽然对这些人不甚熟悉，但是好歹也曾见过，出嫁的时候，作为陪嫁，连溪和连彤便拿了布庄的名册，还有以往的账簿什么的，如今要一一对应倒也不难。

等连彤做了个开场白，各位掌柜按例汇报了各自布庄的近期情况。然后这议事的主导便交给了连溪。

“这次召集大家议事，是希望我们连记布庄能有所变革。”江湖人大多不喜欢拖拉，做事情还是干净利索的好。所以连溪也就直接进入正题了。先做了个总结，然后看大家的反应。

这话一放出来，除了早已经有了心理准备的连彤之外，十六位掌柜俱都微微抬眼，看着二小姐，有些不明所以。

就目前来看，连记布庄是整个凤翎帝国最有名的布庄之一，无论是布匹的质地，花色，衣服的做工，都算得上是最好的，从生意上讲，上至皇宫，下到各地达官贵人，举凡有布匹成衣的采买，首先考虑的也就是连记布庄。这样的情况下，还需要什么变革？

连溪看明白了掌柜们的疑惑，微微点了点头“今天大家不要把自己放在掌柜的位置，也不要把我放在小姐的位置，我说的变革，是一些我的个人想法，这些想法还很不成熟，需要和在座的各位沟通，看有没有可行性之后，才能考虑实施，所以我今天说的话，不是命令，只是希望和大家一起探讨。”

掌柜们有些摸不着头脑，这是第一次，东家用这样商量的语气说话，以前每一次去庄上议事，一般都是汇报一下各个布庄的情况，然后听老爷讲一下有什么需要改进的，这一次，差别太大了。

掌柜们疑惑的左看右看，有些已经在想，或许是因为小姐根本不懂经商，所以凡事问贤，想及此，有几位掌柜心里暗笑起来。

最后，京师布庄的掌柜算是代表所有的掌柜开了口：“二小姐您请说……”

“如今的连记布庄在行业内部，算是做得很好，很强势的了，这个我知道，在座各位比我更加清楚，这是这么多年来，布庄上下每一个人的功劳，但是今天我希望我们这些在布庄做了半辈子的掌柜们思考几个问题。”连溪顿了顿，好吧，如果我全说现代语，那一定可以做一番精彩演讲了，可是让我说这个地方的之乎者也，那也确实有些强人所难。

不过，反正都是自己的员工，还是让他们习惯自己好了！一些概念自己说了如果他们不懂，那就问。总不能让自己去迁就他们，搞得自己说话也不流畅吧。

掌柜们点了点头，表示很认真的听着。开场白还好，礼贤下士的模样。

连溪也就不客气的继续：“我昔年在江湖上闯**的时候，游历过各大帝国，见识了很多先进的东西，也学些了不少的新概念，这里面有些是好的，有些是没有用的，我们需要取其精华去其糟粕，如果我说的过程中，大家有不明白的地方，希望大家直接问我，我会给大家解释。”连溪先给自己垫了下底。

掌柜们心里嘀咕，小孩子，口气不小，连家布庄帝国闻名，还有什么概念能是在座各位都不知道的？笑话。糊弄人的吧。

“第一个，我希望大家思考的问题，我们连记布庄存在的价值，换句话说，我们为什么会存在……”连溪尽力用最简单的说法来让大家明白自己的意图。

无论哪个企业，她都必须明白自己存在的根本意义，价值，只有有价值的企业才有生存发展的可能，然后根据这个价值和意义，明白自己的目的，给自己的企业定位。

只有明白了自己的企业是一个什么样的企业，有什么样的目标，然后才能考虑怎么去达到这个目标。

掌柜们被这一问搞得满头雾水。价值？我们为什么会存在？这是什么问题？

见没有人主动说话，连溪在心里狠狠的将一群掌柜挨个儿踹了一遍，然后随便伸手一指，指了其中一位掌柜：“你来说！”

“我……我……”被点名的掌柜唰一身挺直了身板，可是我了半天还是没我出个名堂，最后开口冒了句：“我爹就是布庄的掌柜，我从小就跟着我爹学这个，后来我爹走了之后，因为我熟悉，老爷看得起我，我便做了掌柜，二小姐问我们为什么会存在……这个……小的说不来，从来没有想过这个问题……二小姐明鉴！”

连溪很无语，非常无语，什么你老子是掌柜你也是掌柜，是不是你儿子你孙子也TM是掌柜？这就是你为什么存在?因为你老子生了你？

连彤在旁边有些哭笑不得的看了看连溪，又看了看掌柜，只觉得这问题只怕没一个能答得出来，于是带了笑容，侧头对连溪说道：“你说吧，大家都听着。”

连溪在心底里叹息了一声，貌似这个问题太高深了么？

“所有人都要穿衣服，所以我们卖衣服，这是我们目前存在的价值，所有人都希望穿上最好的衣服，而恰好连记布庄提供了最好的布料，最好的做工，这是我们为什么能在那么多布行中得到客人的喜欢，并且存在了这么多年的原因。这就是答案。需求，决定了我们的存在。”

切……

这是什么高深理论啊……你就是叫个孩子出来都能明白这个道理：大家要穿衣服，所以咱们卖衣服，我们的衣服最好看，所以我们生意最好，这有什么大不了的？这就是所谓的新的概念？先进的理论？

二小姐你也太不知轻重了吧！

连溪看出来大家表面的恭谨之下嗤之以鼻，倒是挑眉笑了笑：“是不是觉得很简单？既然这么简单，为什么你们刚刚答不了？或者为什么不敢答？或者，是没想到答案这么简单？”

一群人敢怒不敢言。被戏弄了，被一个小孩子戏弄了!

连彤懒得去看掌柜们的表情，如果看了，她会忍不住想抱着连溪笑……这些从商多年的人，早已经圆滑得不得了，何时被人这么揉捏过，平时圆滑世故的脸，今天一个个像苦瓜。算是见识了！

连溪喝了口茶，然后继续：“不要小看这个问题，这个问题太重要，所以我希望每一个人都知道，我们连记布庄为什么存在，并且为什么能赚钱——因为我们提供了客人要的东西，因为我们提供了客人想要的最好的东西！”

话说到这里，倒是有两个掌柜若有所思的点了点头。似乎有些明白连溪这话也不尽是废话。

连溪看到这两人的表情，在心里狠狠的嘉奖了一番——好，未来的大区经理！

“第二个问题：我们连记布庄的目的是什么？”连溪笑嘻嘻的抛出第二个问题，然后自顾自的开始喝茶。

“目的是成为最好的布庄，赚更多的银两！”有人马上开口回答。

“好！”连溪放下杯子，鼓掌，然后开口：“这确实是我们的根本目的，我也希望每一位都记得这点，成为最好的布庄，赚更多的银两，让我们布庄的每一个人都能拿到更多的酬劳。过上更好的生活……如果我们布庄的伙计都不能穿上我们连记的衣服，都买不起酒肉，那我们连记布庄就是失败的。”

掌柜们齐刷刷的看着连溪，这逻辑……布庄赚的钱，是给东家的……

“只有最好的酬劳，才能养得起最优秀的伙计，只有最优秀的伙计，才能全心全意的把精力都投入到布庄中来，才能有最美的布料，最好的衣服，才能赚最多的钱……”连溪扬唇轻笑。“善待你的伙计，就是善待你的钱包……但是记得，最好的酬劳，伴随的是最高的要求，奖惩分明，不要宠坏了就是了。”

掌柜们的表情深沉了。

这天下，历来主仆分明，这天下可有东家提出过这样的理论？感慨中突然觉得，二小姐确实与众不同……