第048章银行这一关

林承宇在兑换债务豁免之前，他想先试试光信的业务能力。

马耀华是口头答应得很爽快了，刘嫮也成了他深入合作伙伴，但是时候能否跟承诺的一样呢？

林承宇还需要看效果，他前阵子存入了光信一个亿两个月，现在就想换钱，但银行还没到约定的期限，怎么做？

经常跟银行打交道的都不会陌生，存单质押——这是一种双方互惠互利的操作，存入银行资金，再通过银行贷款拿回资金。

在数学上是等于0的加减法，但在财务领域里，对于银行是产生了一个亿的揽储，同时一个亿的放贷，是两项业务。

因此林承宇电话给刘嫮，直截了当的告诉她：“我要质押这笔存单，你给我想办法把资金调高到不少于一亿的程度。”

存单质押是有比率的，一般95％，但是林承宇不光要100％，还要超额。

你怎么做我不管，我就要这个结果。

刘嫮接到电话后就明白了，双方信任合作的考验已经开始，她当然不会像那些刚加入行业的雏鸟那样，说这样违反银行规定的，是不行的。

出来工作这么多年了，这么说话你就完了！客户至上的时代，客户是只管要求，他们只能尽力想办法。

刘嫮便就回答：“我会帮你安排，另外条件允许的话，让你们的财总多跟我们这边来往交流，我们需要协作。”

“没有问题。”林承宇乐意。

挂了电话后，刘嫮去见了马耀华。

她讲事情说了，马耀华没有针对内容有讨论，只是针对该怎么操作去想：“我们这个季度的额度还是充足的，但分行风控对万盛比较谨慎。”

“我们有没可能，让风控抬一下手？”刘嫮想。

马耀华摇头：“不太现实，让他们给通融，不如在我们这里的材料上下功夫……这么处理，给万盛的就按照法规来，95％。”

“我来做这个。”刘嫮点头领会。

“另外，我再拿20-30个点做这个人情，万盛老总在考验我们，我们当然也得有点好的表示，回头让他们准备一个与万盛关联不大，账目干净的企业，我来操刀，小刘你也看着点。”

“好的。”刘嫮懂了，这是行长要带她上道。

这些商业操作并不少见，只是爆出来和没爆出来的区别。不然每年这么多放款坏账怎么来？肯定是某些行长当初意气风发的锅了！

刘嫮也已经过了那个天真的年代，已经懒得去考虑合不合规了，能够完成，能够交出漂亮成绩，分行看的也只是这点！

作为如今的副行长，刘嫮还能给银行争取更多的时间：“我也去沟通一下林先生那边，让他给我们更多的宽容。”

马行长满意孺子可教：“这样没错！”

……

刘嫮所谓的沟通，无非是送上门的小白兔罢了。

下班后她就穿着一身银行的制服，开着小白车找到他在万豪酒店固定的房间，房卡她都有了，刷进去后见时间尚早，换了衣服去洗个澡。

洗到中途林承宇回来了，看到乱扔在床的衣服，他给收拾好了叠起来，放到床头，等她闻声出来后，告诉她：“竟然来顾客房里乱扔东西？业务能力有待提高啊，小刘！”

刘嫮嗤笑出声：“你不要这幅老气横秋的语气！而且，而且还不是你说喜欢穿制服的样子我才来的，这还是正宗的。”

林承宇没有掩藏本性：“你还挺懂男人这一口的，嘿嘿，下次不能给你抓到别的把柄了。”

“还有吗？”她漂亮的眼眸扫来。

当然有，林承宇心说，苏晴不就是另一个会玩的吗。

他没说，这没必要，有没有芥蒂不关我事，反正是你情我愿。但是日后撕逼，烧火牵连到自己，这是没必要的麻烦。

“今天找我什么事？”

林承宇在小沙发坐下，看她在那吹头发。

“跟你谈谈贷款的事情呗。”

“等你吹干了头发再谈吧，然后把银行的工装穿上去，既然是谈业务，你就要好好代表你们行，业务能力要两手扎实的本领。”

“知道了……领导！”

她拖长了音。

没办法，林承宇现在就喜欢当领导。

待到刘嫮重新穿上套裙衬衫小马甲，套上裤袜，再换双高跟鞋，摆出平时那副正儿八经的姿态，哐哐哐几步走来，摆出微笑礼貌的站姿，躬身着给他沟通银行业务：

“尊敬的客户林先生，我们将为您能争取到大概1.3个亿的授信，因为万盛目前真的不好说，我们也是尽力了的，而且要分两个部分操作，希望您能够理解——这样成吧？”

“继续呀。”林承宇听得正起劲呢。

她笑容的弧度最美了，特别是现在：“然后唔，行长让我来跟你详细洽谈一下业务，他说了态度要好，服务要到位，我这就给您蹲式服务了，然后这其中的95％，是符合规定的，会按照正常方式到你们账上。”

林承宇伸手帮她绑头发，作为绅士当然也要贴心，刘嫮就埋头说下去：“剩下的部分，嗯，行长需要守信给账目干净的企业，你们公司应该有吧？最好是给你也常使用的，唔，有业务运作的最合适。”

“我有合适的。”

林承宇就想到了九州控股，多出来的正好给它了，而且不久后那十几亿到账，正好可以巩固一下它的形象。

“你有合适的就好，嗯嗯，那就够雄厚了。”

刘嫮给呛到了。

“你看你这么不小心，高估自己的实力了吧。”

林承宇帮她把头发绑好，结果告诉她，谈生意应该量力而为。

……

傍晚他们去吃饭。

刘嫮专门洗了脸，重新抹了口红，嘴里还在埋怨：“我容易么我，冒着下班高峰堵车来找你，饭没吃到就光吃了……”

门前一堆车经过，盖住了她抱怨的声音。林承宇脸上带着一抹有点坏的笑，拉着她的手去找地方吃饭去。

事后林承宇心里已经有数了，从这次结果来看，光信还是非常用心用力的，他们愿意开特例进行操作，证明自己是他们想争取的重点。

刘嫮的表现也可圈可点，她把银行的操作全都说了，也分析出了马豪华的从操作方式，等以后她转正职了，自然能打入内部。

林承宇这一手强势扶持，目前达到了心理预期。(本章完)