三个钟头一行人终于赶到省城。一路上子坐在副驾驶上老司机专心的开着面包车偶尔感觉疲倦时会减让子上来开上一番。

加油站中三人草草吃点东西。赶到省城后饿的前心贴后背找个地方停车后三人走进一个小饭馆。

子怀里抱着皮箱有些紧张的四下张望。皮箱中装满现金华子这次不光要买服务器还会买音箱器材现金高达两百万。

下午三四点钟正是饭馆清淡期。几个伙计坐在大厅打牌女服务员也在一起聊天。

华子上去点几个菜没要酒三人坐在角落的桌子上等饭。

门口又来一伙客人领头的是个疤面汉子看似随意的往华子这里一瞅看到子抱得手提箱低头跟别人耳语几句后他们坐在华子的隔壁桌。

华子觉察到有一丝不妙偷偷的打量对方七个壮年男人在小酒馆里这没有什么。关键是他们都长得贼眉鼠眼还有个腰上带着一柄刀子。

华子让子坐在自己身边自己坐到子外面心中安慰自己好事多磨也许是自己想多了。

不一会饭菜上来三人吃起来。

旁边桌也上了些酒菜七个男人狂吃海喝一会还闹起矛盾来。两个男人红着脸在那里猜拳除了灌酒还粗鲁的骂起娘来。

华子三人吃好正要买单时。一个啤酒瓶子冲华子脑袋飞来对面桌的七个人十四只眼睛也看过来。

华子脑袋后面还似长了眼睛伸手接住啤酒瓶转身看向对面汉子：“不能喝就不要撒酒疯。”手上用力攥在掌心的啤酒瓶子碎落在地然后扬声说：“老板买单。”

对面的刀疤脸一咬钢牙嘴里骂着：“娘！还是个练家子。”身旁的男人把手放在腰上却被另个男人按住：“点子太硬再说这里也不是地方！”那人才不甘的把手从腰上拿出来。

华子三人出门上了面包车扬长而去到车上子才意识到：“刚才是不是他们要找茬？”

华子点头不语拉出清地方后驾车往哪里赶去。

一路上沉默陈浩北忽然问：“华子你们老板到底是做什么的？”

华子一愣想不到郑浩北问自己这么个问题：“我们老板是开练歌房的这次来省城就是买些设备回去。”

“嗯！”沉默中车子开往目的地销售人员早就站在门口殷勤的等候。

华子三人下车销售员自然找上年龄最大的陈浩北陈浩北笑了笑没多说。华子上前跟销售员攀谈起来。

一行人走进销售大厅销售员指着墙角配件说：“你看服务器都在那里堆着。”

在科技并不达的时候一般服务器都是用于科研机构的繁琐运算硬盘空间的大小取决于硬盘的多少这并不影响运算度。华子电话中反复强调硬盘大小倒让销售员疑惑。

华子看着手中的配置单脑袋中开始运算多少处理度能够满足系统的需要。无意中回头看到服务器旁边堆着一组小显示器便问销售员：“这些是什么？”

“这些都是要处理的9英寸黑白显示器。”销售员见华子看的仔细陈浩北又莫测高深一时吃不准他们的深浅。

9英寸黑白显示器！华子想起了市收银系统市系统多采用这种小黑白显示器不过现在关于市系统的软件还没有被开出来扫码枪还存多运用在邮政系统。

华子摇了摇脑袋现自己遇到什么东西总会下意识的对比未来这样下去早晚都会神经：“这些小显示器怎么卖？”

“3oo一个都是旧东西没质保。”销售员说完又问：“服务器你们满意不满意？”

自从15英寸彩显上市后9英寸黑白显示器彻底被淘汰原本还能在打字机上用面对15寸彩显的竞争9英寸黑白只能退出原本占有的市场。

“服务器若是能达到配置单上的说明我们就购买。”销售员听华子这么说立刻拍胸堂保证：“你放心配置单与服务器之间不存在任何差别。选择我们就是选择信誉。”

华子蹲下来看着小显示器问：“要是我连这些东西一起买能不能打折？”

“你要买显示器？”看着华子点头销售员又试探着问：“你想怎么买？”

“一台主服务器加上6o台9英寸小显示器你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。

销售员听华子一嘴地方行话直到这笔生意有门：“6o台显示器每个3oo就是18ooo。一台服务器18o万加一起就是181.8万你给181万。”

华子笑了笑从子手中拿过皮箱打开里面露出一叠叠人民币：“我诚心的买你们不诚心卖看来我们要换一家了。”

销售员先是被这些钱震撼而后见华子要换一家立刻拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务器最便宜。”

“听说西街角的华夏配价格不错我们去看看。”华子说完把皮箱给子转身就要离去。

“给你9.5折。”销售员不想让这生意黄了出言挽留。

华子冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我出的价格恐怕你做不了主。”

销售员狐疑不过见华子愿意还价便问：“你打算给多少？”

华子比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊一会我让你看看我是怎么还价的！”

销售员见华子这么自信便去找部门经理不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”

华子点点头：“这里不是说话的地方作为潜在的客户我们是不是应该到办公室。”

部门经理转身带着三人走进办公室还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。

华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。

“每个行业都有行业准则电脑销售准则是上游加1o％给中游中游加1o％给下游作为你们中游销售商零售价格自然会加1o％店面又会增加1o％的营利销售员会拿5％的提成部门经理会拿另外5％的提成从账面上便能刨出3o％的水份。”

部门经理有些震惊的脸上布满阴郁开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。

“你这么算是可以打七折那你说的对折是什么意思？”

看着部门经理华子现对方快要暴走心理防线即将被击溃不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单的确你们只赚3o％的利润要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽很是畅快。

电脑销售行业存在一些行规门店提价是一个方面暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下才造就电脑居高不下的价格。

特别是延缓半年的报价每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品凭借高的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价而是拿出半年前的报价这其中蕴藏的利润可就大了去。

部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”

华子摇头：“我们是来买东西的要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点别狮子大开口。”

“对折不可能最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制处处被动。

“5.5折你有利润也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。

“那这生意我不做各位请便。”部门经理脸色一板一拍两散。好在他激励克制没拍桌子吹胡子瞪眼。

面对逐客令华子没有起身而是放下空杯说：“服务器并不好卖看你们箱子上的灰尘我知道产品一直滞销别意气用事少赚点那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理嘴角上的笑容能征服一切。

“6折不能再少了。”

屈服不是一个冲锋就能打下来的而是需要反复的冲锋与一定的耐心当然你还要相信自己一定能把他拿下。